校長們常常會遇到這樣的難題，競爭對手打價格戰，培訓機構到底要不要參戰呢？其實這是對方機構希望通過實施價格戰，優先搶占市場資源，讓我們校長知難而退的表現。相信遇到價格戰的校長不止這一位，那么培訓機構正面應對同行的價格戰該怎么做？
1、退費超越競爭，差異化生存
差異化戰略是一種回避價格戰的有效手段。前面我們提到，價格戰其實有很多不利之處，所以如果我們能夠找得到能為市場所接受、并可以帶來更多獲利的差異化的途徑，它將比應對價格戰有利得多。簡單點說就是——保證產品設計更多樣化、更靈活，做出其他機構做不到的服務。
2、回避降價，視而不見
這里，我們并不是建議校長應該任人宰割，不要做任何防御市場占有率的動作或者絕-對不發起任何價格戰。而是接受市場上存在這樣一種打價格戰的機構的存在。如果應對降價措施的成本低于流失的生意，那么校長可針對價格采取降價等應對措施即屬合理。反之，如果競爭者的降價預期只會對一小部分營收產生威脅，在此情況之下，則忽視這一威脅而流失的生意，可能遠低于采取報復行動必須付出的成本。
其實，教育培訓發展到現今，價錢并不是唯-一的決定因素，我們在自身能力承受不了這樣的降價的時候，就不要采取降價進攻的方式。
3、回避降價遵循的原則
（1）讓對方嘗些苦頭。校長不妨讓連續降價的競爭對手發現，再降價的話，他們會蒙受比我們更大的損失。具體做法是，先由他們降價，我們不做任何形式的降價。讓他們嘗到一些甜頭，然后設法讓他們明白一件事——如果他們繼續使用降價手段，不僅新增生意的利潤會降低，還會引起老學員的強烈不滿，如果老學員真的鬧起來，是該機構承受不了的。
（2）將對方引到價格敏感型的低邊際顧客區。允許競爭者取得特定的顧客細分市場，這些細分對我們自己造成的傷害降到了最-低，而對手卻最容易受到價格戰的傷害。
（3）筑起轉換壁壘，搶占價格敏感度低的高利潤顧客區。針對學校最有利的顧客細分市場，展示出獨特的價值定位，從而筑起轉換壁壘。
以上是關于培訓機構正面應對同行的價格戰該怎么做的全部內容，希望對有需要了解培訓機構加盟的朋友有所幫助。
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